颐科(kē)尚元――國(guó)际化功能(néng)性食品配料供应商(shāng)

    “没有(yǒu)这个野心，干好自己的一亩三分(fēn)地。”这是新(xīn)希望乳业总裁席刚前两天回复食悟君的一句话。问题缘起新(xīn)希望河北新(xīn)厂保定落成，占地120亩、一期投资2.6亿元、预计年产能(néng)18万吨。

     打开地图，可(kě)以看到保定位于河北省中部，与北京、天津构成黄金三角，互成掎角之势，自古是“北控三关、南达九省、地连四部、雄冠中州”的“通衢之地”。保定到石家庄135公里，到北京151公里，到天津273公里。

     说到此处，你或许清楚食悟君向“领鲜人物(wù)”席刚打探的问题了。河北一向是君乐宝的地盘，北京则是三元的大本营，然而席刚很(hěn)明白：和平崛起、做好自己最重要。

     在新(xīn)希望河北新(xīn)厂落成那天，一位接近君乐宝的人士向食悟君回应称：这么多(duō)年来，市场上从来不缺少竞争者。

     的确如此，市场经济中，取胜之道不是你把竞争者干掉，而是不断突破你自己，今天做得比昨天优秀，明天的你比今天更优秀。人无我有(yǒu)，人有(yǒu)我优，人优我差异化，河北、中國(guó)市场那么大，岂能(néng)因一两棵树木(mù失去整片森林！

     在河北新(xīn)厂落成前，2015年12月9日，新(xīn)希望乳业收購(gòu)双喜乳业这则消息在苏州正式对外披露；早在2007年新(xīn)希望乳业就入股杭州双峰乳业，至此新(xīn)希望在杭州、苏州均有(yǒu)布局，直指华东这块诱人的大市场！

     这两年，在上海和北京的各大商(shāng)超便利店(diàn)，新(xīn)希望乳业的产品铺货率逐渐提升，产品包装和营销方式也别出心裁，相信稍微关注乳业动态的业内人士和消费者都观察到了。城市记忆系列、24小(xiǎo)时、轻爱、活润等品牌犹如雨后春笋，随着新(xīn)希望乳业战舰潜行纷纷进入消费者的视野。

     与常温奶驰骋天下不断挑战市场天花(huā)板不同，低温奶受制于冷链、消费水平和消费意识等因素，市场基本锁定在大中城市，且周边必须有(yǒu)城市型乳企。

     基于这个属性，在新(xīn)希望、味全、现代牧业等后起之秀成長(cháng)壮大的过程中，三元、光明等老牌區(qū)域乳企大本营开始承压。当然，随着中产阶级崛起，城市白领為(wèi)主的消费人群对于产品多(duō)元化需求仍很(hěn)旺盛，各品牌之间并非纯替代关系，只要产品品质足够优越、包装营销足够创新(xīn)且性价比做得到位，总能(néng)够吸引新(xīn)老顾客的点名认購(gòu)。

     新(xīn)希望乳业崛起是无法阻挡的，因為(wèi)掌舵者席刚是一位颇具战略眼光，同时又(yòu)对乳业了如指掌，且在互联网营销、跨界整合、内部管控等方面颇有(yǒu)建树的人；此外，新(xīn)希望乳业背靠新(xīn)希望集团这艘航空母舰，有(yǒu)足够的资本、资源实力支撑新(xīn)希望乳业这只联合战舰前行。

     还有(yǒu)，在深耕區(qū)域市场多(duō)年、急需突围的众多(duō)區(qū)域中小(xiǎo)乳企，如今迫切需要傍上新(xīn)希望乳业这棵大树，大树底下好乘凉，单枪匹马的日子实在太累太煎熬，登上联合战舰，有(yǒu)酒有(yǒu)肉有(yǒu)希望！

     所以，有(yǒu)一个不得忽视的因素：君乐宝、三元、光明等區(qū)域乳企，在面临新(xīn)希望乳业收编的各區(qū)域中小(xiǎo)乳企来袭时，如何应对？

     对于新(xīn)希望而言，通过入股、收購(gòu)和整合區(qū)域乳企来实现本土化，在服務(wù)好原有(yǒu)老顾客的同时，通过产品创新(xīn)、品牌升级来开发更多(duō)新(xīn)顾客，带动大家一起实现全國(guó)化；对于區(qū)域乳企而言，通过新(xīn)希望的介入，在品质管控、市场影响等方面实现升级，并通过与新(xīn)希望一起打造明星产品来带动其他(tā)品类的销售。

     一旦整合成功，每一桩联姻都具有(yǒu)强大的力量，对于區(qū)域龙头乳企而言都是极具挑战的。

     我们看到，近年来君乐宝、三元和光明在深耕大本营市场的同时，也在通过奶粉、常温乳品开启全國(guó)化。这种全國(guó)化战略是可(kě)取的，也是关键的，因為(wèi)低温乳品虽然代表着新(xīn)鲜、营养，但是市场空间短期有(yǒu)限。

     而随着二胎全面放开，加上奶粉新(xīn)政实施，未来在婴幼儿配方奶粉市场领域，凭借着多(duō)年乳品品牌积累，君乐宝、三元和光明均可(kě)分(fēn)一杯羹。相比液奶，奶粉业務(wù)的毛利率要好得多(duō)，不仅可(kě)以借此实现全國(guó)化、转型综合性乳企，同时还可(kě)以改善盈利水平。

     当然，新(xīn)业務(wù)、全國(guó)化并非一帆风顺的，需要时间、服務(wù)和品牌上的积累。在这个过程中，區(qū)域乳企的业務(wù)重心、市场重心仍是低温乳品，那么在新(xīn)品云集的今天，要想成功突围，则需要在产品品质基础上，讲好故事，提升消费體(tǐ)验，唤醒消费认知。

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